Los CC son una muy buena opción, su principal ventaja frente a los locales de calle es que la gente que acude a un CC tiene una clara intención de compra, la tasa de captura es muy superior a los locales de calle. 

Para determinar el precio de la renta de un local en un centro comercial en España, se deben considerar los siguientes aspectos:

Visitas al centro comercial:

El número de personas qué acuden al CC al año es el principal ratio a tener en cuenta a la hora de evaluar un CC. Es su principal ventaja competitiva frente a los otros centros comerciales de su entorno y el mayor activo de cualquier centro comercial. A mayor cantidad de personas, mayor será el precio del alquiler.

La afluencia de público y su tipología:

Tenemos que cerciorarnos de que el público que visita el CC, los consumidores se adecuan a nuestro target. El tipo de producto que vendemos lo compra un determinado “Buyer Persona” muy definido, debemos elegir un CC donde predomine la afluencia de este modelo de personas.

Tipo de negocio:

Los productos que vendemos. Es un producto de venta impulsiva o por el contrario es de venta reflexiva, es de compra recurrente, o se compra de vez en cuando… Según sea el caso nos puede interesar más un CC urbano y en otros casos de extrarradio. 

Ubicación del centro comercial:

La ubicación es un factor crucial en el precio del alquiler. Los centros comerciales ubicados en zonas urbanas con alta demanda, con mucho tráfico de personas,  y con una buena accesibilidad por las diferentes vías de transporte, incluso andando suelen tener precios más altos debido a la mayor exposición y flujo de clientes potenciales.

Tamaño y distribución del local:

El tamaño del local es otro factor importante. Los alquileres se expresan en términos de costo por metro cuadrado. Cuanto mayor sea el espacio requerido, mayor será el precio del alquiler. La distribución y características específicas del local, como tener una fachada amplia para una buena disposición de los escaparates o la ubicación en una zona concurrida, de mucho paso, del centro comercial, también influyen en el precio del alquiler.

Duración del contrato de alquiler:

La duración del contrato de alquiler también puede influir en el precio. Los contratos de alquiler a largo plazo son más económicos en términos de precio, ya que brindan estabilidad tanto para el inquilino como para el propietario.

Obra civil:

La reforma del local es un capítulo que genera una gran inversión, sobre todo si el local nos lo entregan en bruto. Si por el contrario, ya estaba ocupado con anterioridad por otro inquilino, podemos aprovechar ciertos elementos, el aire acondicionado, la protección contra incendios, el cierre del local, el escaparate, el almacén…  son aspectos que debemos tener en cuenta para realizar un presupuesto ajustado.

Renta variable:

Porcentaje del exceso de ventas que debemos pagar anualmente al CC si lo superamos calculado en base a la renta mínima garantizada (RMG).

Garantías y avales:

Todos los CC no obligan a realizar un depósito legal de dos meses de fianza de igual importe a la renta mínima garantizada y un aval bancario para garantizar el cobro de la renta del local en el caso de impago

Gastos comunes:

Además del costo base del alquiler, es importante tener en cuenta otros gastos asociados, como los gastos comunes (mantenimiento, seguridad, limpieza), impuestos, seguros y cualquier otro cargo adicional. En algunos centros comerciales los gastos de la comunidad pueden ser muy elevados, llegando a pagar entre 20€ y 30€ por metro cuadrado y mes.

Los rótulos del CC:

Tener un buen Mix comercial siempre ayuda a la buena marcha de un CC, si además son marcas reconocidas y demandadas por el público en general, mucho mejor.

Resumiendo, a la hora de elegir un centro comercial para nuestro negocio, el precio del alquiler es un factor importante pero no determinante. Lo mejor es evaluar la capacidad del CC para generar ventas. A veces lo barato sale caro y en el caso que nos ocupa se da con frecuencia. La rentabilidad esperada es lo que debe primar para evaluar el CC. 

Si tenemos datos reales de ventas de otras tiendas podemos calcular, en base a las ventas por metro cuadrado y a la tasa de esfuerzo, si finalmente es una buena opción, o por el contrario desestimarlo. Si no disponemos de datos de ventas, por ser la apertura de la primera tienda, tendremos que hacer una cuenta de resultados ficticia para analizar la viabilidad del proyecto.

La existencia de locales cerrados, siempre que sean muchos, es un claro indicador de que el CC no funciona.

Es difícil cuantificar el precio del alquiler, como hemos visto depende de muchos factores y variables, pero a modo de ejemplo para hacernos una idea un local pequeño, de unos 40 metros cuadrados estará en torno a lo siguiente:

Un local de 40 m² en un centro comercial normal unos 60€ por m² y mes. 

Un local de 40 m² en un centro comercial bueno unos 90€ por m² y mes. 

Un local de 40 m² en un centro comercial muy bueno unos 200€ por m² y mes

# Cómo alquilar un local en un centro comercial.

La mejor manera de obtener información precisa sobre el precio de alquiler de un local en un centro comercial en particular es ponerse en contacto con la gerencia del CC, suelen tener oficinas en el mismo CC,  o con la propiedad  del centro comercial. Ellos podrán proporcionarte detalles sobre los precios vigentes, los requisitos y cualquier otra información relevante para alquilar un local.

Una vez obtenida la información comienza un proceso que puede ser complicado ya que implica muchos factores relevantes por lo que si no tienes experiencia, lo mejor es contar con la ayuda de un profesional.