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Pop-Up Stores
nichos de mercado, la oportunidad
La exclusividad temporal
Las Pop-Up Stores son maestras en el arte de crear una sensación de exclusividad. Según un estudio de PopUp Republic, el 61% de los consumidores se sienten más inclinados a comprar en una tienda efímera debido a la idea de que ofrece productos únicos o ediciones limitadas. Esta estadística revela cómo la temporalidad de estas tiendas agrega un elemento de emoción y urgencia a la experiencia de compra.
Creando conexiones emocionales
Las Pop-Up Stores no solo ofrecen productos, sino que crean experiencias que resuenan en el corazón de los consumidores. Según un informe de Eventbrite, el 74% de los millennials elige gastar su dinero en experiencias en lugar de cosas materiales. Las Pop-Up Stores, al proporcionar experiencias inmersivas y memorables, se alinean perfectamente con esta tendencia, convirtiendo la compra en un evento emocional.
Flexibilidad y adaptabilidad minorista
En un mundo donde la velocidad del cambio es constante, la flexibilidad es esencial. Las Pop-Up Stores ofrecen a las marcas la oportunidad de probar nuevos mercados y productos con una inversión menor. Según datos de Storefront, la plataforma líder en alquiler de espacios para Pop-Up Stores, el 80% de las marcas que usan espacios temporales informan un aumento en sus ventas y visibilidad.
Estrategias digitales en el mundo físico
Las Pop-Up Stores también han sido pioneras en la integración efectiva de estrategias digitales en el entorno físico. Según un informe de Accenture, el 65% de los consumidores buscan una experiencia omnicanal al comprar. Las Pop-Up Stores, al combinar elementos físicos y digitales, satisfacen esta demanda, proporcionando una experiencia de compra sin fisuras que abarca ambos mundos, destacando su papel como catalizadores de innovación y crecimiento.
Lo efímero que qerdura
Las Pop-Up Stores son mucho más que simples tiendas temporales; son experiencias que se quedan arraigadas en la memoria de los consumidores. Con estadísticas y datos respaldando cada paso, queda claro que estas tiendas efímeras no solo son una tendencia pasajera, sino una fuerza transformadora en el mundo minorista y en los centros comerciales. Al desplegar su encanto efímero, las Pop-Up Stores continúan desafiando las expectativas y elevando la experiencia de compra a nuevas alturas. ¿Está su marca lista para embarcarse en esta aventura temporal que deja una impresión duradera?
Tiendas Efímeras: El Poder de las Pop-Up Stores en el Mundo Minorista
Alquilar un espacio, una tienda temporal una Pop-Up Store, Corner, Kiosco o Stand
A los consumidores no hay que escucharlos, hay que observarlos
Pop-Up Store: tienda efímera que abre durante un tiempo limitado. Se usa para dar a conocer una marca, una línea de productos o un nuevo concepto de tienda, también para probar el nuevo modelo de negocio.
Las tiendas temporales funcionan durante un período de tiempo preestablecido generalmente pocas semanas, como máximo varios meses en zonas muy transitadas de los centros comerciales.
Se trata de una fórmula ventajosa también para minoristas digitales que no tienen presencia física y buscan modalidades eficaces para establecer una relación con los clientes y consumidores.
Las tiendas temporales responden a las nuevas exigencias de los consumidores y mediante la tecnología pueden suplir la menor variedad de la oferta permitiendo consultar todo el catálogo online gracias a tótems interactivos o las tecnologías de realidad aumentada y realidad virtual.
Una cosa es conocer tu producto y otra muy distinta es sentirlo, verlo, tocarlo, saborearlo y aquí es donde las tiendas físicas ganan la batalla.
# De lo digital a lo físico, la mutación de los pure players
Tienes una marca y unos productos de gran consumo, con mucha rotación y de venta recurrente pero no estás presente en la gran distribución, en los hipermercados y grandes superficies.
Vendes por internet, tienes un ecommerce pero intuyes qué estás perdiendo oportunidades en el mundo físico donde ganarás visibilidad, credibilidad y darás a conocer tu marca.
No sabes por dónde empezar, no conoces el retail en los centros comerciales, no sabes cual es el mejor CC para tu tipo de producto, desconoces sus soluciones, contratos, costes y las oportunidades qué ofrecen.
Además no tienes tiempo ni conocimientos pero sabes qué es una buena idea y quieres probar y ver cómo se incrementan tus ventas y cómo se comportan los clientes, cómo interactúan con tus productos.
# Ventajas de alquilar un espacio en un centro comercial
Podemos segmentar al público y adaptar nuestra oferta en función del centro comercial.
Los kioscos, corner, pop-up stores están posicionados en ubicaciones con una gran visibilidad dentro del centro comercial donde hay una clara intención de compra. Además el centro comercial cuenta con su propia seguridad.
Al estar limitados en el tiempo requieren de una inversión menor, ya qué no hay reformas ni obra civil, ni contratos con una duración de obligado cumplimiento, ni tienen los gastos comunes de un local, ni contrataciones de luz, aire acondicionado, calefacción.
Promociona tu marca y la posiciona en nuevos mercados, antes inaccesibles.
Permiten analizar el ROI a corto plazo por lo qué tenemos margen para tomar decisiones con números reales.
Las tiendas con presencia física, incrementan las ventas Online por medio de entrega de muestras, pruebas del producto, demostraciones, promociones, venta directa, logramos clientes qué de otra forma no sería posible, generando experiencias de marca vivenciales qué fidelizan.
Nos permite hacer experimentos, innovar y probar nuevos conceptos, formatos y recopilar información acerca de nuestros clientes, e incluso llegado el caso pasar a un local comercial dentro del centro comercial si vemos qué funciona y tiene aceptación por parte del público qué acude al CC.
Es el mejor laboratorio para hacer pruebas piloto con nuevas ideas y productos antes de lanzarlos al mercado global, reduce el riesgo de crear algo qué nadie quiere, pudiendo aplicar técnicas de Lean StartUp mediante su círculo de Crear -> Medir -> Aprender y pivotar/cambiar.
Para qué hacer investigación de mercados si lo podemos hacer en real.
Gracias a las redes sociales (RRSS) podemos hacer ruido y tener repercusión en los medios, además nos genera una venta incremental en nuestro e-commerce.
Nos permite crear tiendas itinerantes por todo el territorio nacional durante un tiempo limitado, e ir cambiando de centro comercial según sea nuestra estrategia.
# Desventajas de alquilar un stand
El precio del alquiler de un espacio en un centro comercial es más alto en comparación con el arrendamiento de un local.
Lo qué tenemos qué analizar es si al ahorrar el coste de la luz, mantenimiento, aire acondicionado, ni tener qué pagar gastos comunes es una buena opción para nuestro negocio.
El tamaño del corner es muy reducido por lo qué habrá negocios qué por esta circunstancia no podrán ni planteárselo, ya qué limita mucho la actividad por la falta de metros cuadrados donde exponer nuestros productos y un almacen minimo.
En la mayoría de los centros comerciales tendremos qué fabricar el carrito o stand, siguiendo unas pautas de diseño marcadas por el CC, lo cual no es barato, y menos si al terminar la actividad en el centro comercial no lo vamos a usar en otro CC.
A tener en cuenta el horario de apertura del centro comercial, tenemos obligatoriamente qué estar abiertos de lunes a sábados 12 horas diarias, y en muchos centros comerciales incluso domingos… el capítulo de costes de personal pesa mucho en la cuenta de resultados.
En primer lugar, la planificación previa es esencial para determinar los objetivos y metas de la tienda pop-up, así como para establecer un presupuesto y un calendario para el proyecto. Esto implica considerar factores como el tamaño y la ubicación de la tienda, el tipo de producto o servicio que se ofrecerá, la duración de la tienda, la cantidad de personal necesario, entre otros.
En segundo lugar, la investigación de mercado permite conocer el comportamiento del consumidor, las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades en el sector. Esto ayuda a identificar las necesidades y deseos de los clientes potenciales y a entender cómo se ajusta la tienda pop-up a sus expectativas. Asimismo, la investigación permite conocer las estrategias utilizadas por los competidores y a encontrar formas de diferenciarse y destacar.
Además, la planificación previa y la investigación de mercado reducen el riesgo de fracaso. Al contar con información detallada sobre el mercado y el público objetivo, se pueden evitar errores fatales y a tomar decisiones inteligentes para maximizar el éxito de la tienda pop-up.
En resumen, la planificación previa y la investigación de mercado son fundamentales para garantizar el éxito de una tienda pop-up en un centro comercial. Nos ayudan a tomar decisiones informadas y reducir el riesgo de fracaso al conocer mejor el mercado y su público objetivo.
La importancia de la planificación previa y la investigación de mercado
Alquiler de Espacios Temporales en Todos los Centros comerciales de España
# Características del alquiler de espacios en los CC
Lo qué mejor funciona en un stand son los productos de venta diaria, con mucha rotación y los de venta impulsiva.
Si nuestros productos no cumplen con estas características podemos alquilar un stand por un tiempo limitado, para hacer marca, e ir rotando por diferentes centros comerciales.
Es importante observar la competencia qué nos vamos a encontrar en el CC, ver cómo funcionan y porqué no, hablar con ellos acerca de su experiencia, qué nos cuenten cómo les va en el centro comercial.
Obviamente una cuidada imagen y una exposición e implantación coherente de nuestros productos ayudarán, y mucho, a consolidar las ventas.
# Consejos para el alquiler de un espacio temporal
Como poner un stand en un centro comercial.
Lo más importante es lograr una ubicación del kiosco en la mejor zona del centro comercial, es decir por donde pasa más gente.
Después cerciorarnos en la junta municipal o el ayuntamiento de qué el espacio ofrecido en alquiler cumple con el ordenamiento municipal, si es apto para poder ejercer la actividad a la qué nos dedicamos y si no tendremos problemas con las licencias de actividad.
También qué nos aclaren si la ubicación es conforme según las ordenanzas municipales, si no está, por ejemplo, en una salida de emergencia.
Negociar el contrato de arrendamiento, sobre todo en lo respecta a la duración y su obligado cumplimiento, horarios de apertura y festivos, seguros, instalaciones.
# Cuánto cuesta alquilar un espacio en un centro comercial
El precio del alquiler dependerá de varios factores. El primero y más importante es el tipo de centro comercial al cual queremos acceder.
Cuanto mejor sea el CC, más público acuda, más caro será el alquiler, aunque si bien es cierto también será en el más vamos a vender, por lo qué tenemos qué hacer una cuenta de resultados ficticia para valorar su viabilidad.
La ubicación también determina el precio a pagar por el espacio, la zona del parking es la más económica, y la zona de más tráfico de personas dentro del CC es la más cara.
La duración y la superficie a alquilar lógicamente determinan el precio. A mayor tiempo en el CC menos renta a pagar proporcionalmente, por ejemplo por una semana de alquiler pagaremos 1.000 euros, pero si lo alquilamos un mes pagaremos 3.000 euros.
En cuanto a la superficie funciona de la misma forma qué la duración, cuantos más metros cuadrados, dentro de las limitaciones de espacio qué tienen los corner o stand, menos pagaremos proporcionalmente.
Las pop-up stores ofrecen una serie de beneficios que pueden ser muy atractivos para las empresas que quieren iniciar su andadura en un centro comercial, reduciendo el riesgo de realizar una gran inversión y limitando el periodo de obligado cumplimiento del alquiler.
Mayor visibilidad y exposición: Las tiendas pop-up en los centros comerciales ofrecen una gran visibilidad y exposición, lo que permite a las empresas llegar a una gran cantidad de personas en un corto periodo de tiempo. Además, al estar ubicadas en un lugar de alto tráfico, es más probable que los clientes potenciales descubran la tienda pop-up y se interesen por los productos o servicios que se ofrecen.
Oportunidades de marketing: Las pop-up stores ofrecen excelentes oportunidades de marketing y promoción, ya que pueden ser diseñadas para crear una experiencia única y atractiva para los clientes. Las empresas pueden utilizar la tienda pop-up como un espacio de exhibición y promoción, con un inventario infinto gracias al ecommerce, pueden utilizar las redes sociales y otros canales de marketing para promocionar la tienda y atraer a clientes potenciales.
Flexibilidad: Las tiendas pop-up son muy flexibles y pueden ser diseñadas para adaptarse a diferentes necesidades y objetivos de la empresa. Por ejemplo, pueden ser utilizadas para lanzar nuevos productos, para promociones especiales, para ferias o eventos, o para probar nuevos mercados… Por que gastar en costosos estudios de mercado si los podemos hacer en el mundo real.
Bajo costo: Las pop-up stores son una estrategia de bajo costo para las empresas que quieren probar nuevas ideas o mercados sin comprometerse a largo plazo. Las empresas pueden alquilar un espacio por un corto periodo de tiempo y minimizar los gastos de construcción y decoración.
Aumento de la lealtad y la fidelidad: Las pop-up stores ofrecen una experiencia única y personalizada que puede aumentar la lealtad y la fidelidad de los clientes. Al crear una experiencia única y memorable, las empresas pueden fidelizar a los clientes y aumentar las posibilidades de que regresen tanto a la tienda física como la online.
En conclusión, las pop-up stores en los centros comerciales ofrecen una serie de beneficios para las empresas, incluyendo mayor visibilidad, oportunidades de marketing, flexibilidad, bajo costo y aumento de la lealtad y la fidelidad de los clientes. Al considerar estas ventajas, es importante que las empresas evalúen si la estrategia de la tienda pop-up es adecuada para su propio negocio y objetivos.
selección del espacio adecuado para tu pop-up en un cc
La selección del espacio adecuado, la ubicación dentro del CC, es crucial para el éxito de una pop-up store. A continuación, se presentan algunos factores importantes a considerar al elegir una buena localización para tu pop-up store:
Ubicación: La ubicación es uno de los factores más importantes al elegir un espacio para tu pop-up store. Elige un espacio que esté en una zona de alto tráfico y sea fácilmente accesible para los clientes. También es importante considerar la proximidad a otros comercios y la visibilidad del espacio desde las zonas comunes del centro comercial.
Tamaño: El tamaño del espacio debe adaptarse a tus necesidades y objetivos. Asegúrate de que el espacio sea lo suficientemente grande para acomodar tu inventario y para crear una experiencia de compra cómoda para los clientes. También es importante considerar el tamaño del espacio en relación a tu presupuesto y los costos asociados al alquiler.
Diseño y decoración: El diseño y la decoración del espacio deben ser coherentes con la imagen y la marca de tu empresa. Elige un espacio que puedas personalizar y decorar para crear una experiencia única para los clientes. También es importante considerar la facilidad de instalación y desmontaje de la decoración y mobiliario para que no se generen costos adicionales en la preparación y el cierre de la pop-up store, sin olvidarnos de las necesidades de electricidad, acceso a internet para nuestro totem interactivo y otras caracteristicas que sean indispensables para el dasarrollo de la estrategia omnicanal.
Costo: El costo del alquiler del espacio es uno de los principales factores a considerar. Asegúrate de elegir un espacio que se adapte a tu presupuesto y a tus objetivos comerciales. Evalúa diferentes opciones de espacio, comparando precios y costos adicionales con otros centros comerciales, como gastos comunes y honorarios de apertura obligada por el centro comercial.
Contrato: Revisa detenidamente el contrato de alquiler antes de comprometerte a cualquier espacio. Asegúrate de que el contrato sea claro y no incluya cláusulas ocultas que puedan generar costos adicionales o compromisos a largo plazo, como por ejemplo el pago de renta variable o gastos comunes
Resumiendo, la selección del espacio adecuado es esencial para el éxito de una pop-up store en un centro comercial. Al elegir un espacio, es importante considerar la ubicación, el tamaño, el diseño y la decoración, el costo y el contrato de alquiler. Evalúa cuidadosamente tus opciones y asegúrate de elegir un espacio que se adapte a tus objetivos comerciales y presupuesto.
El diseño de una experiencia de compra es esencial para que tu pop-up store en un centro comercial sea exitosa y se diferencie de la competencia. A continuación, se presentan algunos aspectos importantes a considerar:
Visualización atractiva: La visualización de los productos y la decoración deben ser atractivos y coherentes con la imagen y la marca de tu empresa. Asegúrate de que los productos estén a la vista y sean fácilmente accesibles para los clientes. Utiliza una iluminación adecuada y decoración que llame la atención de los clientes.
Experiencia interactiva: Ofrece una experiencia interactiva para los clientes. Esto puede incluir áreas de juego o demostraciones de productos que involucren a los clientes y los mantengan comprometidos en la experiencia de compra. También debe incluir el uso de pantallas táctiles o dispositivos que proporcionen información sobre los productos y posibiliten la venta online.
Personalización: Ofrece una experiencia de compra personalizada a los clientes. Por ejemplo, ofrece opciones de personalización de productos o asesoramiento personalizado. Impresindible ofrecer promociones especiales o descuentos e incluso regalos o muestras para probar el producto gratis a los clientes que nos visiten.
Comunicación visual y verbal: La comunicación visual y verbal es esencial para generar una experiencia de compra gratificante. Asegúrate de que los clientes entiendan la propuesta de valor de tu empresa, en que te diferencias de la competencia y los beneficios de tus productos. Utiliza un lenguaje claro y sencillo, al grano, concreto con la información sobre los productos y servicios que ofrecemos. El personal debe estar muy bien formado, conocer el producto y tener don de gentes.
El diseño de una experiencia de compra memorable es esencial para el éxito de tu pop-up store en un centro comercial. Asegúrate de que la visualización y la decoración sean atractivas, ofrece una experiencia interactiva y personalizada a los clientes, utiliza un diseño adecuado y utiliza una comunicación visual y verbal clara y sencilla. Todo esto ayudará a crear una experiencia de compra única y memorable para los clientes y diferenciar tu pop-up store de la competencia.
Promoción de una pop-up store
Utiliza las redes sociales: Las RRSS son una excelente manera de promocionar tu pop-up store y llegar a una audiencia más amplia y segmentada según tus intereses. Utiliza plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok… para publicar actualizaciones, videos, descuentos, etc, sobre tus productos, ofertas especiales y promociones.
Publicidad online: La publicidad online (Ads) es una excelente manera de llegar a una audiencia más amplia y atraer a clientes potenciales a tu pop-up store. Puedes utilizar anuncios pagados en motores de búsqueda como Google para captar demanda existente y en redes sociales para generar demanda.
Promociones y ofertas especiales: Las promociones y ofertas especiales son una excelente manera de atraer a clientes potenciales a tu pop-up store. Ofrece descuentos exclusivos, regalos o promociones especiales para los clientes que visiten tu pop-up store.
Colaboraciones y alianzas: Considera establecer alianzas o colaboraciones con otras empresas o marcas en el centro comercial para promocionar tu pop-up store. Por ejemplo, puedes colaborar con una tienda vecina para ofrecer promociones cruzadas o crear un evento conjunto.
Asegúrate de que tu pop-up store sea visible: Asegúrate de que tu pop-up store sea visible desde el exterior y que esté claramente identificado con señalización y branding de la marca. Esto ayudará a atraer a clientes potenciales a tu pop-up store.
Personaliza la experiencia de compra: Ofrece una experiencia de compra personalizada a los clientes. Por ejemplo, puedes ofrecer regalos o consultas personalizadas para los clientes que visiten tu pop-up store. Esto ayudará a diferenciarte y a crear una experiencia de compra memorable.
La promoción efectiva de tu pop-up store en un centro comercial es esencial para atraer a clientes potenciales y aumentar las ventas. Utiliza las redes sociales, la publicidad en línea, promociones y ofertas especiales, alianzas y colaboraciones, asegúrate de que tu pop-up store sea visible y personaliza la experiencia de compra para los clientes. Al implementar estas estrategias de promoción efectivas, podrás aumentar la visibilidad y el éxito de tu pop-up store en un centro comercial.
Te puedo ayudar… con mi servicio de búsqueda y alquiler de espacios temporales, corners, kioscos, stands y pop-up stores en todos los centros comerciales de España.
Ideado con la intención de dar a conocer marcas con presencia en internet todavía sin presencia física.
Con más de 25 años de experiencia en el sector, tengo los contactos y el conocimiento para encontrar la ubicación perfecta para tu negocio.
La mayoría de las personas quieren comprar en una tienda, pero también son digitales y aunque tienen acceso a las tiendas también te pueden comprar Online.
Puede parecer una contradicción, ya qué el servicio está enfocado en puntos de venta físicos pero muy al contrario, no usar herramientas digitales supone perder una gran oportunidad de negocio.
Una estrategia híbrida, qué combina el mundo Online y Offline, donde podemos ofrecer nuestros productos de forma presencial y terminar comprando Online.
Ponemos al cliente en el centro de la estrategia, el cliente es la parte más importante de la línea de producción. Gracias a las herramientas digitales podemos contactar con el cliente antes de la compra, cuándo compra y después de la venta.
El primer paso es definir la estrategia, los objetivos qué quieres alcanzar, una vez desarrollados, es el momento de buscar la mejor opción, la mejor ubicación para alcanzar la meta fijada en función del presupuesto asignado, del público objetivo y su afluencia al centro comercial designado.
# Cómo funciona el servicio de alquiler de espacios en centros comerciales
Me ocupo personalmente de todo el proceso, servicio 360
* Planificación del punto de venta
* Localización y evaluación emplazamientos
* Área influencia y competencia para decidir la mejor ubicación
* Factores generadores de tráfico
* Búsqueda de locales en CC idóneo
* Negociación de contratos con el centro comercial
* Plataforma sistemas
* Instalaciones
* Solicitud de Equipos (Cartelería digital+TPV + Portátiles)
* Cartelería, señalética, rótulos, PLV
* Diseño del stand e instalación
* Búsqueda de personal, azafatas, merchandising
# Por qué contratar el servicio de alquiler de espacios en centros comerciales
* Por mi amplia mi experiencia, más de 25 años, con todo tipo de marcas cómo Movistar, Apple, El Corte Inglés, Rodilla, entre otras.
* Porque soy emprendedor, he creado y dirigido varios negocios, todos ubicados en los mejores centros comerciales de toda España.
* Por tener un profundo conocimiento del retail, unido a los contactos en todos los centros comerciales.
* Porque combino el mundo Offline y el Online. He sido el responsable de Ecommerce en Telecor, empresa del grupo «El Corte Inglés»
Dime tus necesidades y te acompañare en todo el proceso para encontrar el espacio más adecuado para tu marca.
Cumplimenta el formulario de contacto, en breve te llamaré personalmente para qué me cuentes tu idea.
Si te parece interesante y crees qué te puedo ayudar, voy a necesitar una presentación de la empresa con la imagen corporativa, la imagen… un briefing para poder explicar la idea de negocio y analizar los centros comerciales más interesantes para tu negocio.
En cuanto a mis honorarios, dependen de los servicios qué contrates, desde solo la búsqueda de un espacio en un centro comercial, hasta la expansión por toda España incluyendo todos los servicios como toda la coordinación, búsqueda de personal, diseño e implantación del mobiliario, sistemas…
Tengo varias formas de pago y doy todo tipo de facilidades, cómo por ejemplo el pago mediante una iguala mensual.
No lo dudes y ponte en contacto conmigo sin ningún compromiso.
tener la posibilidad de un primer contacto con la marca para los clientes que quieren probar antes de comprar
| © Ignacio Ros |
