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ASESORÍA EXPANSIÓN RETAIL EN CENTROS COMERCIALES
Expandiendo Éxitos, Construyendo Oportunidades
El mundo actual del retail
El retail está en una etapa de transformación acelerada, donde la omnicanalidad y la tecnología dominan la experiencia del cliente. Las tiendas físicas enfrentan desafíos, especialmente debido al auge del eCommerce y las grandes superficies que controlan la mayor parte del mercado.
El problema
El mayor problema para fabricantes de productos de calidad es que dependen casi exclusivamente de terceros (grandes retailers) para llegar al consumidor final.
Con la desaparición de pequeñas tiendas y la consolidación de gigantes del retail, estos fabricantes ven cómo sus canales de distribución se reducen y cómo su relación con el cliente final se desvanece. A medida que las grandes superficies controlan la distribución, los fabricantes pierden control sobre la visibilidad de sus productos, la capacidad de contar su historia de marca y, a menudo, enfrentan presiones en márgenes de ganancias debido a las condiciones contractuales impuestas por los grandes retailers.
Este escenario no solo afecta a los fabricantes, sino también a los consumidores, quienes se ven limitados a productos masivos y pierden acceso a productos especializados y de alta calidad. La falta de presencia física también limita las oportunidades de fidelización de clientes, ya que el eCommerce no siempre permite la creación de experiencias memorables o la interacción humana, cruciales para productos premium o personalizados.
La solución
La respuesta a este desafío radica en que los fabricantes recuperen el control mediante la apertura de tiendas físicas propias, combinados con estrategias de venta omnicanal. Esto no solo les permite acceder directamente al consumidor, sino también construir una relación de largo plazo y mejorar su visibilidad en el mercado.
consultoría expansión retail
Conquista el retail: Lleva tu Éxito a los Mejores Centros Comerciales de España
Tienes una tienda online o una startup que está teniendo mucho éxito y ahora quieres llevar tu negocio al mundo físico abriendo tiendas en centros comerciales por toda España. Te puedo ayudar
Soy Ignacio Ros un experto en centros comerciales y retail, con más de 25 años de experiencia trabajando con grandes marcas como Movistar, Apple, El Corte Inglés y Rodilla, por citar algunas de las más conocidas.
Tengo acceso a todos los centros comerciales de España, no tengo acuerdos con ninguno en particular, por lo que puedo ofrecerte una visión objetiva sobre cuál es el mejor lugar para tu negocio.
¿Qué ofrezco?
Conocimiento y experiencia: Sé cómo funcionan los centros comerciales, cuáles son los mejores locales y cómo negociar los contratos de alquiler para conseguir las mejores condiciones económicas. Esto te ayudará a reducir costos y minimizar los riesgos.
Análisis de mercado: Evaluaré el potencial de tu marca y la viabilidad de tu proyecto en el mundo físico.
Selección del mejor centro comercial: Te ayudaré a identificar los centros comerciales que mejor se adapten a tu público objetivo a tu target.
Negociación de contratos: Me encargaré de negociar los términos del contrato de alquiler para asegurar que obtengas las mejores condiciones posibles.
Estrategia y diseño de la tienda: Te asesoraré en el diseño y la planificación de tu tienda para que sea atractiva y funcional, maximizando la experiencia del cliente.
Coordinación y construcción: Supervisaré la construcción de la tienda y me aseguraré de que todo se haga conforme a lo planificado, incluyendo las licencias y los permisos necesarios.
Búsqueda de personal: Te ayudaré a encontrar el personal adecuado y a formar a tu equipo para que todo funcione perfectamente.
Estrategias digitales: Integraré el mundo físico y digital para que tu negocio aproveche al máximo ambos canales.
En resumen, mi trabajo es ayudarte a encontrar el mejor lugar para tu tienda, negociar el contrato de alquiler, diseñar y construir la tienda, y asegurarme de que todo funcione sin problemas desde el primer día.
Así, puedes concentrarte en lo que haces mejor: hacer crecer tu negocio. Ahorrarás tiempo, dinero y evitarás problemas futuros con el centro comercial gracias a mi experiencia y conocimientos en el sector.
Este servicio está pensado para empresas que quieren abrir varias tiendas y expandirse a lo grande, no es para aquellos que buscan abrir una sola tienda.
Si estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel y conquistar el mundo físico, yo soy la persona que necesitas.
Mi conocimiento de los Centros Comerciales, sus interlocutores y mi experiencia en el retail con negocios propios son mi mejor garantía.
Crees que el canal físico te ayudará a llegar a más clientes y a dar visibilidad a tu marca…
Contrata mis servicios de consultoría de expansión retail.
Experiencia real
Más de 25 años, con todo tipo de marcas cómo Movistar, Apple, El Corte Inglés, Rodilla, entre otras.
Independiente
No tengo acuerdos, ni estoy vinculado a ningún CC en particular, lo que me permite tener una visión objetiva sobre cual es el CC que mejor se adecua a tus necesidades y target.
Los mejores locales
Seleccionados específicamente para maximizar visibilidad y flujo de clientes. Además de encontrar el mejor local, negocio el contrato de arrendamiento para lograr las mejores condiciones económicas, reduciendo los plazos de obligado cumplimiento que todos los CC imponen.
No todos los centros comerciales son iguales
Cada Centro Comercial tiene sus afluencias y target definidos, urbanos, extrarradio… te proponemos el que mejor se adapte a tu público objetivo. Personalización del proceso de selección de ubicaciones estratégicas que se alineen perfectamente con el público objetivo y la identidad de la marca.
Soy emprendedor
He creado y dirigido varios negocios, todos ubicados en los mejores centros comerciales de España. Tengo un profundo conocimiento del retail, unido a los contactos en todos los centros comerciales.
Estrategias digitales
Integración fluida de estrategias phygital (físico + digital), aprovechando al máximo los beneficios de ambos mundos para potenciar la presencia de la marca. Combino el mundo Offline y el Online. He sido el responsable de Ecommerce en Telecor, empresa del grupo «El Corte Inglés». Tengo estudios de marketing que incluyen dos master, uno en Digital Business y otro de Marketing Digital.
Crecimiento Sostenible: Facilito de un crecimiento sostenible y escalable en el mercado físico, garantizando una transición fluida y exitosa desde el entorno digital.
Cumplimiento Regulatorio y Legal: Gestión completa de los aspectos legales y administrativos, asegurando el cumplimiento de todos los requisitos necesarios para la apertura de la tienda.
Experiencia del Cliente Mejorada: Diseño y planificación de tiendas atractivas y funcionales que optimizan la experiencia del cliente y reflejan la identidad de la marca.
estrategias de expansión de retail
ASESOR INDEPENDIENTE DE EXPANSIÓN EN CENTROS COMERCIALES
Asesor expansión en centros comerciales
<< Si no abres tiendas, desaparecerás... si quieres vender más en tus canales digitales, apuesta por el retail físico "Scott Galloway"
Todos los Centros Comerciales de España
Te ayudo a encontrar el local que mejor se adapte a tus necesidades de ubicación, público objetivo, instalaciones, área de influencia… todo lo que sea necesario para el buen desempeño de tu actividad comercial.
Cómo consultor de expansión de retail en centros comerciales estoy especializado en asesorar a empresas en la estrategia y ejecución de su expansión en centros comerciales.
Mi trabajo consiste en asesorar y guiar a las empresas en el proceso de selección y negociación del espacio adecuado dentro del centro comercial, así como en la definición de la estrategia de marketing digital y la ejecución y puesta en marcha de la tienda física.
Entre las tareas específicas que trabajo cómo asesor de expansión de retail en centros comerciales destacan:
Análisis de mercado y viabilidad, evaluamos el potencial de tu marca y determinamos la viabilidad de tu proyecto.
Identificamos los mejores centros comerciales para tu negocio según su público objetivo.
Selección de ubicaciones estratégicas, gracias a nuestro conocimiento y experiencia, te asesoramos en la selección de las mejores ubicaciones para maximizar la visibilidad y el flujo de clientes. Analizamos los locales con mayor tráfico de visitas y visibilidad dentro del centro comercial.
Negociación de contratos, nos encargamos de negociar los contratos de alquiler en todos los aspectos relativos al arrendamiento de un local en un CC en tu nombre, garantizando las mejores condiciones económicas posibles.
Implementamos estrategias Phygital retail, combinamos lo mejor de los dos mundos físico y digital.
Diseño y planificación de la tienda, te ayudamos a crear un diseño de tienda atractivo y funcional que refleje la identidad de tu marca y maximice la experiencia del cliente.
Coordinación y supervisión de la construcción junto con el ECOP del centro comercial conforme a los requerimientos del diseño de la tienda. Tramitamos el proyecto de obra y sus pertinentes licencias.
Búsqueda de personal de tienda, te asesoramos sobre el perfil idóneo y su necesaria formación.
Trabajo todas las áreas, desde la identificación del espacio adecuado hasta la implementación y seguimiento de la tienda física.
# Planificación del punto de venta
# Localización y evaluación emplazamientos
# Área influencia y competencia para decidir la mejor ubicación
# Factores generadores de tráfico
# Búsqueda de locales en CC idóneo
# Negociación de contratos de arrendamiento
# Obra civil y constructores
# Coordinación con el ECOP
# Proyecto de obra y licencias apertura
# Plataforma sistemas
# Instalaciones (Cableado, SAI, Rack, iluminación)
# Solicitud de Equipos (Cartelería digital+TPV + Portátiles)
# Sistemas seguridad antihurto
# Cartelería, señalética, rótulos, PLV
# Mobiliario de tienda y señalética
# Aspectos legales
# RRHH, búsqueda de personal de tienda
Un servicio 360º que externaliza la expansión y garantiza los procesos
Me ocupo de todo personalmente para que la búsqueda del local perfecto sea sencillo y rentable. Ahorras tiempo, dinero y futuros problemas con el centro comercial gracias a la negociación del contrato de arrendamiento incluido en mis servicios.
Ejecución de planes y estrategias de expansión
Ubicación
Lograr la mejor ubicación es obligatorio
Precio por metro cuadrado
Obtener el mejor precio de alquiler por metro cuadrado.
Contrato de arrendamiento
Una duración del contrato de arrendamiento con ventanas de salida para no tener que pagar penalizaciones por incumplimiento.
E.C.O.P.
Ajustar el importe a pagar al Equipo de Coordinación de Obras Privativas.
Gastos comunes
Unos gastos comunes en consonancia con los servicios recibidos por parte del CC.
Renta variable
Obtener una renta variable ajustada y proporcional al margen de beneficio de nuestros productos.
Garantía de la obra civil
Asegurar los tiempos de realización de las obras para garantizar la apertura del local en tiempo y forma.
Instalaciones
Verificar el estado de las instalaciones reutilizables del local.
Anexo técnico
Un anexo técnico sin sorpresas, donde se especifiquen claramente nuestras obligaciones
Experto en expansión y apertura de tiendas en CC
Project manager, gestión integral de proyectos, planificación, ejecución y entrega del local
Planificación del proyecto de expansión
Project Manager
Desempeño un papel crucial en la gestión integral de proyectos, desde su concepción hasta su conclusión, asegurándome de que se alcancen los objetivos establecidos y cumpliendo con las expectativas de todas las partes involucradas.
Definición de objetivos:
Colaboro con los stakeholders para comprender los objetivos del proyecto y asegurarse de que estén alineados con la estrategia general de la organización.
Desarrollo de planes:
Creo un plan de proyecto detallado que incluye tareas, plazos, asignación de recursos y presupuesto.
Formación de equipos:
Selecciono y organizo los equipos de trabajo, asignando roles y responsabilidades a los miembros del equipo.
Gestión de recursos:
Superviso y gestiono eficientemente los recursos, asegurando que estén disponibles según las necesidades del proyecto.
Coordinación del proyecto:
Superviso la ejecución del proyecto, asegurándome de que todas las partes involucradas estén trabajando según el plan establecido.
Resolución de problemas:
Abordo los problemas y los desafíos que surgen durante la ejecución del proyecto, tomando medidas correctivas según sea necesario.
Comunicación interna y externa:
Mantengo una comunicación clara y constante con los miembros del equipo, stakeholders y cualquier otra parte interesada.
Informes de estado:
Proporciono informes regulares sobre el progreso del proyecto, identificando hitos alcanzados y posibles problemas.
Gestión e identificación de riesgos:
Analizo y anticipo posibles riesgos y problemas que podrían afectar al proyecto.
Desarrollo estrategias para mitigar los riesgos y minimizar su impacto en el proyecto.
Control de calidad:
Superviso la implementación de estándares de calidad y me aseguro de que se cumplan las expectativas del cliente.
Pruebas y evaluaciones:
Realizo pruebas y evaluaciones para garantizar la conformidad con los requisitos del proyecto.
Cierre del proyecto, entrega y evaluación:
Aseguro la entrega exitosa del proyecto, revisando los resultados con los stakeholders y aprendiendo de la experiencia para mejoras futuras.
Consultor Expansión en Centros Comerciales
Tengo una visión global de gestión, gracias a mi amplia experiencia como emprendedor en diferentes negocios, franquicias y sectores.
No me gusta perder el tiempo y huyo de los discursos de marketing que no aportan ningún consejo usable.
Creo que riesgo y negocios van de la mano, pero también creo que el mayor riesgo para tu negocio es NO intentar nada nuevo.
Éxito Emprendedor: He creado y dirigido negocios exitosos ubicados en los principales centros comerciales de España, lo que me otorga un profundo entendimiento del mercado y sus dinámicas.
Conocimientos Especializados: Formación académica avanzada con estudios en Digital Business y Marketing Digital, además de una trayectoria destacada como responsable de Ecommerce en Telecor, (El Corte Inglés).
Red de Contactos: Amplia red de contactos en la industria del retail y centros comerciales, lo que facilita la negociación de contratos y la selección de las mejores ubicaciones para tus clientes.
Enfoque Integral y Personalizado: Un servicio 360º que cubre desde la identificación del local hasta la implementación y seguimiento de la tienda física, asegurando una expansión exitosa y sin complicaciones para las empresas.
Agencia de búsqueda de locales en centros comerciales
Contamos con la experiencia y contactos para poder realizar la mejor expansión en todos los CC de España
Servicio de búsqueda y propuesta de las mejores ubicaciones de locales comerciales en todos los CC de España.
Diseñado para retailers, minoristas, empresas y E-commerce que quieren tener una presencia física y lograr el mejor local disponible para su marca, con unas condiciones económicas inmejorables y una mayor visibilidad y reduciendo los costes asociados a la explotación de su negocio.
todos los centros comerciales de españa
Ignacio Ros Consultor de Expansión en Centros Comerciales
Cómo trabajo
Cumplimenta el formulario de contacto, en breve te llamaré personalmente para que me cuentes tu idea.
Si te parece interesante y crees que te puedo ayudar, voy a necesitar una presentación de la empresa con la imagen corporativa, la imagen de tienda… un briefing para poder explicar la idea de negocio y analizar los centros comerciales más interesantes para tu negocio.
En cuanto a mis honorarios, dependen de los servicios que contrates, desde solo la búsqueda de un local en un centro comercial, hasta la expansión por toda España incluyendo todos los servicios como la coordinación de las obras, búsqueda de personal, implantación del mobiliario de tienda, o locales llave en mano.
Tengo varias formas de pago y doy todo tipo de facilidades, cómo por ejemplo el pago mediante una iguala mensual pero te adelanto que no soy barato… pero si rentable.
No lo dudes y ponte en contacto conmigo sin ningún compromiso.
Ignacio Ros Urigüen 🔑
Empresas con las que he colaborado en su expansión en CC:
# Telecor (telefonía El Corte Inglés)
Director Expansión
Detectar oportunidades de negocio en centros comerciales y calle. Negociar los contratos. Control de presupuestos y supervisión de las obras.
Responsable E-commerce
Definición de la estrategia, desarrollo y coordinación de todas las actividades relacionadas con la venta en Internet de la tienda online en la plataforma de comercio electrónico. E-commerce, marketing digital y desarrollo del negocio digital.
# Lanificio Angelico SRL
Obtención de Máster franquicia para España de su firma de moda italiana, creación de 2 tiendas en C/C. Centros: Factory Outlet SSRR, Islazul.
# Tiendas TOP Telefónica Movistar, creación de tres puntos de venta , lanzamiento y puesta en marcha del proyecto en colaboración directa con Telefónica, en C/Goya, C/Gran Via y C/Bravo Murillo
# Apple Store, creación, puesta en marcha y lanzamiento de un punto de venta de Apple en colaboración con UNITEC. en el CC Plaza Norte 2.
# Sacoor Brothers
Obtención de Máster franquicia para España de su firma de moda Portuguesa, creación de 5 tiendas en C/C. Centros Comerciales: Vaguada, Islazul, Artea, Sant Cugat, Nervión Plaza.
# Cobercom, S.L.
Propietario, Distribuidor Telefónica. Creación de 8 puntos de venta, teniendo a mi cargo a 29 empleados y todas las responsabilidades de la empresa. Centros Comerciales: Xanadu, Príncipe Pio, Valdebernardo, Montecarmelo, Plenilunio, Centro Oeste, y dos tiendas en las calles de López de Hoyos, 66 y Francisco Silvela, 45.
# Movicom, S.L.
Distribuidor Orange (Amena), socio. Creación de 4 puntos de venta, teniendo a mi cargo a 15 empleados y todas las responsabilidades de la empresa. Centros Comerciales: Larios Málaga, El Ingenio, La Maquinista, Calle Pages del Corro en Sevilla.
Enfoque Integral y Personalizado
Asesoramiento personalizado
Consultoría a medida de las necesidades de los clientes
Entrevistas iniciales con el cliente
Comprender las necesidades, objetivos y visión. Estas conversaciones proporcionarán una base sólida para ofrecer asesoramiento adaptado a las circunstancias específicas de cada cliente.
Análisis de viabilidad
Realizamos un análisis de viabilidad para evaluar la idoneidad de la ubicación del centro comercial, el potencial de mercado, la competencia existente y otros factores relevantes para el éxito de la tienda.
Diseño de tienda
Desarrollamos un diseño de tienda a medida que refleje la identidad de su marca, atraiga al público objetivo y optimice la experiencia del cliente.
Planificación estratégica a largo plazo
Ayudamos a los clientes a desarrollar una sólida planificación estratégica a largo plazo para su tienda en el centro comercial. Esto puede incluir la definición de objetivos claros, la identificación de oportunidades de crecimiento, la elaboración de estrategias de marketing efectivas…
Negociación contratos de arrendamiento
Asesoramiento experto en la negociación de contratos de arrendamiento con los propietarios del centro comercial. Trabajamos para asegurar las condiciones más favorables para los clientes, como rentas de alquiler competitivas, términos flexibles y cláusulas beneficiosas que protejan sus intereses a largo plazo.
Gestión de proyectos integral
Coordinamos y gestionamos todos los aspectos del proyecto, desde la selección de la ubicación hasta la inauguración de la tienda. Proporcionando orientación y apoyo en cada etapa del proceso para garantizar una ejecución fluida y exitosa del proyecto.
Soporte continuo
Seguimiento y soporte continuo incluso después de la apertura de la tienda en el centro comercial. Establecer una relación de confianza a largo plazo para garantizar el éxito del negocio en el centro comercial.
Los centros comerciales se alzan como un oasis de compras y entretenimiento. Caminar por sus pasillos, explorar escaparates y disfrutar de una variedad de opciones es una experiencia que ha capturado la imaginación de generaciones. Pero, ¿qué hay detrás de la elección de una marca para expandirse en estos epicentros del comercio?
La irresistible atracción de los Centros Comerciales
Los centros comerciales no son solo lugares de compras, son destinos de experiencias. Según el Consejo Internacional de Centros Comerciales (ICSC), más del 50% de los consumidores visitan centros comerciales para socializar y disfrutar de actividades recreativas. Esta estadística revela el atractivo integral de estos espacios, lo que los convierte en ubicaciones estratégicas para la expansión comercial.
Tendencias del consumidor y la adaptación minorista
La clave para una expansión exitosa es comprender las tendencias cambiantes del consumidor. Según un informe de CB Insights, el 65% de los compradores buscan experiencias únicas durante sus visitas a centros comerciales. Las marcas que reconocen esta demanda y adaptan sus estrategias de expansión para ofrecer experiencias diferenciadas están mejor posicionadas para el éxito en este competitivo escenario.
La Diversificación de ofertas
Los centros comerciales ofrecen un crisol de oportunidades para la diversificación de productos y servicios. Según un estudio de JLL Retail, las marcas que diversifican sus ofertas aumentan su visibilidad y atraen a una base de clientes más amplia. Este enfoque estratégico es respaldado por el hecho de que el 72% de los consumidores disfrutan de la variedad de opciones disponibles en los centros comerciales, según la Asociación Internacional de Centros Comerciales (ICSC).
Datos demográficos y ubicación estratégica
La ubicación es un factor crucial en la expansión minorista, y los centros comerciales ofrecen un terreno fértil para el éxito. Según datos de Cushman & Wakefield, el 74% de los consumidores considera la ubicación del centro comercial al decidir dónde realizar sus compras. Analizar datos demográficos y preferencias locales se convierte en una estrategia esencial para las marcas que buscan expandirse de manera efectiva.
El futuro de la expansión en Centros Comerciales
A medida que avanzamos hacia un futuro cada vez más digital, los centros comerciales continúan evolucionando. Según la consultora McKinsey, las marcas que integran experiencias digitales en sus puntos de venta físicos pueden aumentar las ventas hasta en un 30%. Este dato refleja la importancia de adoptar tecnologías innovadoras para atraer a la creciente base de consumidores digitales.
El éxito del minorista
La expansión en centros comerciales es más que simplemente abrir una tienda; es sumergirse en un ecosistema donde las experiencias, las tendencias del consumidor y la ubicación estratégica convergen. Con datos y estrategias en la mano, las marcas pueden lograr una visibilidad y asegurarse un lugar en la mente de los consumidores. En un mundo donde la adaptabilidad es clave, la expansión en centros comerciales sigue siendo una travesía llena de oportunidades para aquellos dispuestos a embarcarse en ella.
Estrategias de Expansión en Centros Comerciales
| © Ignacio Ros |
