Tasa de esfuerzo en centros comerciales

¿Qué es la tasa de esfuerzo y qué significa en el contexto de un centro comercial? 

La tasa de esfuerzo de un  local en alquiler en un centro comercial es un ratio utilizado para medir la proporción de los ingresos generados por los negocios que operan en un centro comercial que se destina al pago del alquiler mensual. Esta métrica es especialmente relevante para evaluar la rentabilidad y la viabilidad económica de los comerciantes dentro del centro comercial.

Cómo calcular la tasa de esfuerzo de un local en un centro comercial

El ratio de la tasa de esfuerzo de un local en alquiler en un centro comercial se calcula dividiendo la renta mínima garantizada, el precio del alquiler del local, más los gastos comunes del CC entre los ingresos mensuales generados por el negocio y multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje. Esto proporciona una medida cuantitativa que indica la proporción de los ingresos que se dedica al pago del alquiler.

Es decir, el porcentaje de las ventas del local que se destinan a pagar el alquiler del local al centro comercial.

Ejemplo del cálculo de la tasa de esfuerzo

Por ejemplo, si el alquiler mensual de un local en un centro comercial es de 5.000€ y el negocio genera ingresos mensuales de 20.000€, la tasa de esfuerzo local será del 25% (5.000 / 20.000 * 100).

Tasa de esfuerzo ideal en un centro comercial

Cómo regla general una tasa de esfuerzo ideal está en torno al 10%, una tasa de esfuerzo superior al 25% es mala pero dependerá del tipo de negocio y de los márgenes comerciales qué tengamos.

Esta métrica es importante tanto para los arrendatarios como para los propietarios o administradores del centro comercial. Para los arrendatarios, la tasa de esfuerzo local en alquiler les permite evaluar la rentabilidad de su negocio y determinar si el alquiler es sostenible en relación con sus ingresos. Una tasa de esfuerzo elevada indica una carga financiera y pone en riesgo la viabilidad del negocio

A los administradores del centro comercial, la tasa de esfuerzo les proporciona información muy valiosa sobre la competitividad y la asequibilidad de los alquileres en comparación con los ingresos generados por los negocios.

Importancia de comprender la tasa de esfuerzo

Comprender la tasa de esfuerzo permite a las empresas tomar decisiones informadas y eficientes en cada etapa de la expansión, desde la planificación hasta la implementación.

Una tasa de esfuerzo baja puede ser atractiva para atraer y retener inquilinos, mientras que una tasa alta puede requerir ajustes en la estrategia de precios. También es útil a la propiedad del centro comercial para poder buscar alternativas de salida a los inquilinos qué lo están pasando mal, qué su negocio no funciona.

Además de la tasa de esfuerzo tenemos otros ratios que también se consideran importantes en la evaluación de la rentabilidad de un local en un centro comercial, como los siguientes:

Ratio de venta por metro cuadrado.

Indicador que nos muestra cuánto vendemos por metro cuadrado del local. El cálculo se hace dividiendo los metros cuadrados de la superficie del local entre las  ventas sin IVA. Con este ratio calculamos la superficie idónea, la más rentable, que debe tener un local tipo para nuestro negocio.

Tasa de captura o índice de captura.

Ratio que mide el porcentaje de personas que entran en el local del total del público que acude al centro comercial. La intención de compra es superior en los centros comerciales por lo que es más elevado que en los locales de calle.

Cuota de mercado.

Si conocemos nuestra cuota de mercado podemos calcular las ventas previstas en función de la cantidad de público objetivo, nuestro target, que acude al centro comercial.

Estos ratios ayudan a obtener una imagen más real de la viabilidad económica de los negocios dentro  del centro comercial.